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確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。
目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。
在考慮賣什么的時候，要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重;其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又個性的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，腰包不瘦也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
網上開店賣什么熱門，哪些商品是人們在網上喜歡購買的呢?據**網新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。
一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”**。珠寶分類一直是**網上交易為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的銷量節節高，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有身份象征的Zippo打旺機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就很過20000個。而床上用品的銷量節節高說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。
三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。
(責任編輯：yunqing)
